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案例

都市情人坊

疾速打破发展瓶颈,成绩连锁帝国

——都市情人坊亵服从4年5000家连锁店的发展古迹

 

 

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     2011年5月12日半夜,刘逸春教师的手机突然想起,高强度的事情,使刘教师半夜养成了苏息半小时的习气。刘教师展开眼,由于手机有来电归属地提示功效,刘教师看到是一个来自浙江金华的德律风。刘教师出于职业习气,接通了德律风。传来了略带胡南腔的平凡话: “叨教是刘逸春刘总吗”?

    刘教师说:“是的,我是刘逸春”。

    我是做亵服店的,我姓罗,ag官方的品牌叫都市情人坊,我经过偕行探询探望到你经过筹划协助了许多亵服品牌取得乐成,看您能不克不及也协助协助ag官方,ag官方十分高兴,只是没有好的办法来打破”。

    刘教师听完,问道:“你们公司在那边”?

    罗总说:“ag官方公司在义乌”。

    刘教师说:“好的,ag官方现在在义乌也有客户,等我到义乌出差的时分,到你公司看看,给你们诊断诊断”。

    德律风那头十分开心的说:“好的,刘总,那等你过去肯定到ag官方公司来坐坐”。

    刘教师允许了罗总的约请,出差时特地到罗总公司看看。给他们诊断诊断。

    5月20日,刘教师恰好去义乌授课,讲完课,想起对罗总的答应,肯定到他的公司去看看,随后便打德律风给罗总,罗总十分开心和冲动。挂了德律风,就开车前去义乌天恒大旅店去接刘教师。

    刘教师在天恒大酒大堂与见到了罗总,大概是在网上看到过刘教师照片的缘故,罗总一眼就认出了刘教师,在旅店大堂上前双手握住刘教师的手,说:“刘教师,十分开心您能百忙之中抽闲去ag官方公司看看啊,ag官方必要您如许的高人辅导”。

    刘教师说:“有礼貌了,罗总,ag官方到你公司看看再详聊”。

    在车上,刘总理解到都市情人坊是由罗总和别的一名股东各出资500万建立的,别的一名股东姓巩,山西人,罗总是湖南人。公司于2010年8月份在义乌建立,俩人原来都是在广州上下九做买卖,开10元店,厥后熟络了。都年老,对奇迹和将来满怀热情和志向。一有空就在一块交换。一来二去。就决议不干十元店了,固然十元店赢利,但范围做不大。看到亵服市场有宏大潜力和商机,就将十元店转了。直身前去义乌,兴办了都市情人坊亵服连锁。公司建立快两年了。也获得了肯定的成果,但没有失掉大的打破。

    约莫20分钟后,到了罗总公司,都市情人坊别外一位老总巩总热情的迎了出来,脸上带着绚烂的愁容。握着刘教师的手说:“刘教师,您好,久闻台甫”。

    刘教师说“巩总,刚听了罗总讲你俩的互助履历,很有传奇啊,你俩也很有缘分,你们肯定要同心协利巴这个品牌做好”!

    边聊边走,纷歧会,就到了集会室。

    刘教师开门见山的说:“巩总、罗说,聊聊你们都遇到什么题目吧,看我能不克不及给到两位老总一些发起”。

    巩总和罗总相互看了一眼,默契的做了一个眼神交换,由巩总开端向刘教师开端介绍:

    巩总说:“刘教师,都市情人坊是罗总和我配合出资建立的,互助后,ag官方俩不停共同得十分默契,我主管营销和市场拓展,罗总主管供给链、后勤和财政,ag官方曩昔没有做过亵服,只是以为亵服无机会,就进入这一行了”。

   巩总接着说到:“由于ag官方不是分外懂亵服,刚开端订的许多货并不是分外切合市场需求,ag官方以连锁加盟的形式睁开开展,两年多,开展了几百家店,但这些店都不是很赢利,货品又不太切合市场,品牌的定位也不明白,督导也不到位,如今招致许多客户想来加盟ag官方,ag官方都不敢加盟了,也不敢总下市场,怕被客户骂”。

    刘教师问道:“那你们调集加盟商开过会么,给他们一些引导,教他们怎样做买卖”?

    巩总说:“ag官方哪敢闭会,怕加盟商造反”。

    刘总接上去问:

    “你们的营销总监是谁”?

    巩总说:“现在是我”。

    “你们的产品司理是谁”?

    巩总说:“罗总兼任”。

    “你们的单店红利模子是怎样设计的”?

    巩总摇头:“没有”。

    “你们的督导和开店支持是怎样样的”?

    “给到过加盟商哪些培训”。

    ……

    这些题目,巩总全摇头。

    刘教师一明确了,

    原来巩总他们懂营销拓展,但对连锁加盟办理和开展并不是分外专业。

    刘教师说:“巩总、罗总,你们这完满是在做零售的头脑啊!哪是做连锁”。

    他俩人齐声到:“是啊”!

    巩总说:“我俩是一腔热血,想把买卖做好,想把加盟商办事好,但便是没有好办法,没有高人辅导,以是才找到像刘教师您如许的专家,盼望可以失掉您的辅导”。

    刘教师说:“起首,祝贺你们选对了行业,亵服市场有着十分大的开展空间,中国的群众亵服市场,只要百分之十三的份额是有品牌的,百分之八十七的市场份额被杂牌,不着名品牌,品格差的产品所占有。品牌本性化不敷,普通化[pǔ tōng huà]品牌的集约化也很低,市场是有充足的时机给到那些有开展思绪和野心的品牌的”。

    “但,任何一个想在市场上走得远,走得久的品牌,必需做到以客户为中心,同时分身到长处相干方的长处。要做好亵服连锁,光有一腔热情和一颗办事好加盟商了心是不敷的,你必需拥无方法”。

    “行业你是先对了,接上去便是形式,你们如今用连锁加盟的形式来谋划亵服,做连锁加盟的要害是单店红利才能,你有没有一套让加盟商完成赢利的形式。第二个要害点是管控才能,你的加盟商大局部是创业者,大概是没有太多做买卖履历的人,假如你管控不到位,他们很容易到零售市场拿私货到你品牌的连锁店来卖,由于他们贪廉价,假如如许弄,整个专卖店就变得一塌懵懂,基本没措施在市场上存活下去,最初他们还见怪于你,乃至找你生事,说你骗钱”。

    “第三个要害是产品,亵服照旧考究样式的,家居服还好一点,假如你没有把每一季的产品选好,在市场上基本卖不动,以是产品的整合也是要害”。

    “第四个要害是培训,加盟商次要是一些没有做过买卖履历不敷的群体,这个群体你要给他强化贸易意,在遇到难时,你必要给他加油打劲,必要教他怎样与客户相同,怎样在终端做运动和陈设,像你们如今如许,不论不问他们一定做欠好”。

    “以是,做连锁归根究竟必要做好铁三角,形式,团队,办理,你这三角撑不起来,只靠你俩的热情是不敷的”。

    刘逸春教师和都市情人坊两位老总越聊越深化。经过近三个小时的相同,巩总和罗总觉得名顿开[míng dùn kāi]。

    巩总说:“刘教师,ag官方必要您如许的高人的辅导,假如能有您的帮助,ag官方肯定能做起来,打破如今的困局和瓶颈”。

    巩总说:“刘教师,假如请您做ag官方的品牌战略总参谋,带团队帮ag官方推进企业厘革和品牌提拔怎样免费”?

    刘逸春教师看着两位老总等待的眼神,对他们俩说到:“巩总,罗总,要不ag官方先去观光下你们的办公区、样板店,堆栈,然后再去周边市场走访几家店,ag官方再谈”。

    巩总说:“好的,那我俩就听您的布置去看看公司,走走店”。

    刘逸春教师看完公司和走完店,激烈的觉得到巩总和罗总是两位有奇迹心的企业家,并且办事仔细,只是缺乏对连锁加盟的深度认知和了解。假以时日,无机会做强做大,在市场上崛起,成为市场上的向导品牌。

    回到公司用饭的时分,刘逸春教师把大约的互助形式和代价给巩总和罗总讲了讲。

    第二天,当刘总上了从义乌回上海的高铁后,收到了一条短信,让刘逸春教师把账号发给他们。

    刘逸春教师把账号发给了罗总。

    过了约莫一小时当前,账号上多了一笔钱,在两边没有签订任何贸易条约的状况下,罗总把全款打给了刘教师,以最诚挚的方法和举动标明了互助志愿。

    这个活动,成绩了一段互助的韵事!

    也成绩了一段中国际衣史上的贸易传奇。三年后,都市情人坊拥有了5000多家门店,数十家分公司。成为了中国际衣行业的领跑者。

   让ag官方一同来来回回顾都市情人坊打破发展瓶颈,取得品牌继续发作力的整个冲动民气的进程:

    刘逸春教师在率领团队做贸易筹划的历程中,不停在夸大一个看法:贸易是有逻辑的,说不出来做不到,说不明白做欠好。

    以是ag官方公司和刘逸春教师不停都在用ag官方公司首创,且协助有数企业取得打破的实际和办法:超等东西头脑。超等东西头脑包罗三个闭环:

第一个闭环:超等逻辑

第二个闭环:超等创意和标记

第三个闭环:超等东西

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一、超等逻辑:

       ag官方刘教师不停推许一个看法:贸易是有逻辑的,说不出来做不到,说不明白做欠好。假如一个企业想打破发展瓶颈,取得继续增加发作力,你必需说明白阐明白你企业的想法和干法。

       在投入少量人力、物力、财力去干之前,你明白的答复明白七个方面的题目,根本可以包管你的谋划投入和营销投入不会汲水漂。这七个方面的题目辨别是:

第一方面:你能否有明白的界说明白本人的代价幅员?

     代价幅员分为两个方面:精力幅员和商业幅员,精力幅员办理团队为什么抛家舍业的根你干,商业幅员办理他们能否能看到盼望。

     刘教师开端带团队给都市情人坊办理都市情人坊发展瓶颈的题目,起首要干的便是界说明白都市情人坊的代价幅员。

     经过讨论,都市情人坊确定了如下的代价幅员:

     奇迹幅员:驻足与群众时髦亵服

     精力幅员:

     公司任务:打造民族传奇品牌, 引爆亵服潮水趋向,完成自我空想舞台。

      公司愿景:成为环球亵服行业的领跑者 

      公司目的:天下共赢,买车买房

第二方面:怎样创造你的品牌话语权?

     产业期间,一个品牌乐成的要害是不做第一,就做第二,挪动互联网是代,企业与消耗者的信息越来越对称,通明度越来越高,客户只对第一或独一感兴味,第一的利润每每是别的品牌利润的总和。更有甚者,乃至只要第一名才干存活。当你偶然候又不克不及真正坐到市场份额第一,那怎样办?成为独一。这个时分,创造出本人专属的品牌话语权成为一个品牌在市场存活与开展好的要害。有许多小众品牌可以取得乐成的缘故原由,便是他们拥有独一的品牌话语权。

     都市情人坊要抢占的话语权便是“群众快时髦亵服第一品牌”,优质、平价,时髦。不停的经过传达牢固本人的这一话语权。

第三方面:什么样的产品才是你品牌的要发掘的金矿产品?

    一个不是靠单品取胜,而是靠多个产品获品类取胜的企业,你不行能一切的产品都靠本人去研发或创新,偶然候乃至靠单一产品取胜的企业,他的产品也是发掘出来的金矿产品。(如加多宝凉茶)。

    关于都市情人坊如许刚建立不到两年,还没有充足强研发力气的企业,发掘金矿产品便是企业开展强大的要害。

    都市情人坊经过整合市场上的滞销款,然落伍行差别产品线的细分定位,推出了:情人信誉、都市天然风、星座之约香草地狱、坏女孩五大系列子品牌。将差别人群的购置需求失掉了无效细分。

第四方面:应该怎样最大的开释渠道势能

    势能,是原本就存在的,ag官方常常讲的站在互联网+风口上顺势而为,这讲的也是充实力用势能。而渠道,也存在于ag官方的贸易天下中,谁可以吧本人地点行业的渠道势能充实开释,谁就可以成为其地点行业的王者。

    都市情人坊作为一个以连锁加盟扩展本人奇迹幅员的企业,开释渠道势能更为要害。

    事先市场上的加盟项目都收加盟费,为了敏捷扩展网点,各人决议只要包管金,不收加盟费,举行空中招商,敏捷霸占市场。每月举行两场浩大招商会。最大化的开释连锁加盟渠道的势能。

第五方面:怎样在资源有限的状况下引爆全媒体视觉传达?

    在终端,将代言人的影响力做足,将粉白色的主色彩做特别调,使都市情人坊人终端锋芒毕露[fēng máng bì lù]。

第六方面:铸造金牌成交体系

    你怎样铸造出一套进步你成交服从的成交体系。

    ag官方协助都市情人情人坊构建了两套成交体系,一套是加盟商成交体系,别的一套是终端客户成交体系。在取得网点疾速增长的同时,都市情人坊终端加盟店的单店产出也经过终端成交体系失掉了保证。

第七方面:继续累积会员资产

     怎样从久远的角度累积一批忠实的粉丝,让客户有到场感。

     都市情人坊经过会员资产累积体系,累积到数十万老实的粉丝,当店内上新款时,经过举行一系列的店内运动。激活客户的消耗。

二、超等话语和标记

   经过对都市情人坊的七个要害闭环的梳理,只需依照整个逻辑晋级改良,ag官方曾经确建都市情人坊的奇迹行驶在准确的轨道上。

ag官方怎样把事变既做对有做好?

做对事变靠逻辑

将事变做好,做到惊喜惊创意和想象力。

在把创意和想象力举行落地

这就必要构成超等话语和标记。

让消耗者从浩繁的品牌中,疾速辨认出你的品牌。

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    都市情人坊是将30岁以下人群作为中心消耗群的品牌,ag官方盼望品牌传达出一种“心爱、性感、甘美”但我也可以买得起的觉得。以是,在品牌话语权上,ag官方盼望把客户心田的反叛,我的事变我说了算的生机给转达出不。ag官方给都市情人坊创作了:

    “我喜好,我主张!都市情人坊”的超等话语。

    

三、超等东西

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    在互助时期,ag官方协助都市情人坊创造了数百个让主顾一看就懂,新员工一学就会的超等营销东西,使得公司在疾速开展的同时,还能最大化的保证实行的服从和公司的任务、代价观能失掉传承。

跋文:

经过两边的互助,ag官方看到了都市情人坊疾速发展脚印:

2010年12月  都市情人坊正式牵手香港闻名影星李若彤
2010年12月  公司在北京人民大礼堂取得了“中国际衣行业诚信企业”、

                  “中国际衣行业龙头企业”等大奖
2010年12月  都市情人取得表面设计专利证书
2011年01月  都市情人经过ISO9001:2008质量办理系统认证
2011年02月  都市情人坊广州分公司正式启动
2011年04月  都市情人坊与CCTV.COM央视企业频道乐成签约
2011年08月  都市情人坊标杆抽象加盟店肆在天下数目到达800多家
2011年11月  都市情人坊义乌新品趋向公布财产汇峰会召开

2011年11月  都市情人坊乐成签约影视巨星李小璐为代言人

2011年12月  都市情人坊南京新品趋向公布财产汇峰会召开

2011年12月  都市情人坊“戴德2011、共赢2012”喜迎新年年会

2012年01月  刘逸春教师率领都市情人坊高层在金华召开2012年战略研讨会
2012年02月  都市情人坊杭州新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年02月  都市情人坊晋级ERP-OV财政体系软件
2012年03月  都市情人坊南京新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年04月  都市情人坊广州新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年4月   都市情人坊天下加盟商培训会在义乌召开
2012年05月  都市情人坊义乌直营一店浩大停业。
2012年05月  都市情人坊合肥新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年05月  都市情人坊品牌加盟店在天下数目凌驾1300家
2012年06月  都市情人坊广州荔湾区宝华路旗舰店浩大停业
2012年06月  都市情人坊义乌直营二店浩大停业
2012年07月  都市情人坊长沙新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年07月  都市情人坊义乌直营三店浩大停业
2012年07月  都市情人坊培训会在义乌举行
2012年08月  都市情人坊义乌直营四店浩大停业
2012年08月  都市情人坊义乌直营五店浩大停业
2012年08月  都市情人坊上海加盟商培训会在上海召开
2012年09月  都市情人坊义乌直营六店浩大停业
2012年09月  都市情人坊义乌直营七浩大停业
2012年09月  都市情人坊义乌直营八店浩大停业
2012年10月  都市情人坊标杆抽象加盟店肆在天下数目到达1500多家
2012年11月  都市情人坊济南新品趋向公布财产汇峰会召开
2012年12月  都市情人坊福州新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年02月  发展2013 都市情人坊“梦.享”年末主题晚会盛大举行
2013年02月  重庆分公司、江沪皖分公司、湘鄂分公司相继建立
2013年03月  都市情人坊杭州新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年04月  都市情人坊长沙新品趋向公布财产汇峰会召开。
2013年05月  都市情人坊重庆新品趋向公布财产汇峰会召开。
2013年06月   都市情人坊郑州新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年07月   都市情人坊安徽加盟商培训会在芜湖召开
2013年07月   都市情人坊浙江加盟商培训会在义乌召开
2013年07月   都市情人坊福建、江西、综合区加盟商培训会在义乌召开
2013年07月   都市情人坊南宁新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年07月   都市情人坊郑州分公司建立
2013年08月   都市情人坊湖南加盟商培训会在长沙召开
2013年08月   都市情人坊重庆加盟商培训会在重庆召开
2013年08月   都市情人坊江苏上海加盟商培训会在南京召开
2013年09月   都市情人坊广东、广西、海南加盟商培训会在广州召开

2013年09月   都市情人坊杭州新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年09月   都市情人坊堆栈搬家
2013年09月   都市情人坊南宁服务处建立
2013年10月   都市情人坊济南服务处建立

2013年10月   都市情人坊南昌新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年11月   都市情人坊天下50家加盟商首届妖怪训练营在义乌举行两天
2013年11月   都市情人坊济南新品趋向公布财产汇峰会召开
2013年12月   都市情人坊天下50家加盟商第二届妖怪训练营在义乌举行两天
2013年12月   都市情人坊天下加盟商打破3000家

2014年01月   都市情人坊天下200名督导在总部到场综合技艺培训

2014年02月   都市情人坊西循分公司、沈阳分公司建立

2014年02月   都市情人坊8大分公司、24个服务处掩盖天下次要加盟地区

2014年03月   都市情人坊义乌新品趋向公布财产汇峰会召开
2014年03月   都市情人坊天下100家加盟商第三届妖怪训练营在义乌举行两天

             都市情人坊天下100家加盟商第四届妖怪训练营在义乌举行两天

2014年03月   都市情人坊成都新品趋向公布财产汇峰会召开
2014年03月   都市情人坊郑州新品趋向公布财产汇峰会召开
2014年04月   都市情人坊西安新品趋向公布财产汇峰会召开

2014年04月   都市情人坊天下100家加盟商第五届妖怪训练营在义乌举行两天

             都市情人坊天下100家加盟商第六届妖怪训练营在义乌举行两天
2014年04月   都市情人坊南宁新品趋向公布财产汇峰会召开

2014年04月 都市情人坊天下加盟商打破4000家

2014年05月 都市情人坊昆明新品趋向公布财产汇峰会召开
           都市情人坊长沙新品趋向公布财产汇峰会召开

2014年06月 都市情人坊武汉新品趋向公布财产汇峰会召开

           都市情人坊沈阳新品趋向公布财产汇峰会召开

2014年07月 都市情人坊徐州新品趋向公布财产汇峰会召开

2014年09月 都市情人坊天下加盟商打破5000家

都市情人坊仍然走在高速发展的路途上!祝愿都市情人坊。

互助答疑阐明

选择一家互助公司,便是选择一种哲学,一种代价观,一套办法论
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